負けない議論術(大橋弘昌)
書籍情報
書籍目次
- はじめに
- 第1章 どんな相手にも絶対負けない“アメリカ流”議論術の心得
- 1 相手の主張に賛成しながら、正反対の主張を述べる
- 2 短所を指摘されたら、その短所を長所に変える
- 3 自分とは正反対の立場から議論するクセをつける
- 4 常に相手の意見を「本当かな？」と疑ってみる
- 5 物の見方は二つ以上あることを心得る
- 6 主張は「You」で始めずに「I」で始める
- 7 議論を仕掛ける前に相手のことを褒める
- 8 議論のポイントは三つに絞り込む
- 9 同意を得たいときは「松・竹・梅」の選択肢を提示する
- 10 過去の言動を批判されたら、議論の方向を将来に向ける
- 11 三段論法の前提をくつがえす
- 第2章 たった1つの発言で流れを引き寄せる“説得”テクニック
- 1 人を説得するときは、ストーリーを語る
- 2 論理を訴えるよりも相手の感情に訴える
- 3 自分の望む結論を含む質問をする
- 4 自分にとって有利な前例を切り札にする
- 5 多くの類似の出来事から一つの結論を引き出す
- 6 自分の主張を数字に語らせる
- 7 相手の身近な利益に訴える
- 8 スケールの大きな話をする
- 9 自分の利益にならない主張をする
- 10 コンペティターの長所を逆手にとる
- 第3章 議論の“落とし穴”を回避するための賢い対処法
- 1 不利なレッテルを貼られそうになったら…
- 2 罪悪感を持たせる議論はしない
- 3 弱者叩きは卑怯
- 4 話を誇大に吹聴してはいけない
- 5 話の論点をそらすダミーを見抜け
- 6 相手の言行不一致を指摘する
- 7 同じ意味の発言を繰り返す人には、そう指摘する
- 8 理由を言わずに自分の立場を貫いてはいけない
- 9 「なだれ現象」の誤りを指摘する
- 第4章 会議や商談で“ウィン・ウィン”の関係を築く即効ノウハウ
- 1 まずは中道から始めよう
- 2 相手とウィン・ウィンの関係を築く「三つの質問」
- 3 発言を促すときは、議題と相手の特徴をリンクさせる
- 4 前向きな提案を受けたら「試してみよう」と言う
- 5 共通点を見つけて親近感を抱いてもらう
- 6 自慢話には失敗談を交える
- 7 敵の敵を味方につける
- 8 主目的のためには小さなことに目をつぶる
- 9 自分の立場を片時も忘れない
- 10 チームで議論に臨むときは「We」で発言する
- 第5章 あらゆる議論に追い風を吹かせる万全の“段取り”術
- 1 議論の前から議論は始まっている
- 2 相手や聴衆について事前に調べておく
- 3 インパクトのあるプレゼンテーション資料を用意する
- 4 自分に有利な場所で議論する
- 5 常に発言できるよう態勢を整えておく
- 6 発言のリズムで聴衆を惹きつける方法
- 7 予定時間よりも「二〇分の一」早く切り上げる
- 8 決して議論してはいけないときもある
- 9 大勢を動かすためには、名のない人に光を当てる
- 10 戦いが終われば心をこめてエールを交換する
- 11 心の底から本音を語れ
- あとがき